در بازاریابی محتوا، کارهایی وجود دارد که اگر انجام دهید، می تواند به کسب و کار شما آسیب برساند یا نتایج شما را به سطح بالاتری برساند. استراتژی بازاریابی محتوای یک شرکت فرآیند برنامه ریزی، ایجاد، توزیع و تجزیه و تحلیل محتوا است. در حالی که نام کسب و کار شما احتمالاً محتوا تولید می کند، ارزشی که برای شرکت شما به ارمغان می آورد ممکن است به پتانسیل کامل آن نرسد.
درست مانند بسیاری از جنبه های دیجیتال مارکتینگ، بهترین شیوه ها در بازاریابی محتوا وجود دارد که می تواند به شما کمک کند محتوای خود را رشد دهید و نتایج دلخواه خود را به دست آورید و روش هایی که می تواند به محتوای شما و در نتیجه به کسب و کار شما آسیب برساند. بیایید نگاهی به برخی از بدترین و بهترین شیوه‌ها و تاکتیک‌ها بیندازیم تا بتوانید محتوای برند خود را محک بزنید و در کانال‌های خود جایی برای بهبود پیدا کنید.
بهترین تمرین شماره 1: نتایج خود را اندازه گیری کنید
تولید محتوا زمان می برد. شما باید یک استراتژی توسعه دهید، کلمات کلیدی خود را برنامه ریزی کنید، مخاطبان خود را هدف قرار دهید، محتوا را بنویسید، آن را منتشر کنید و آن را تبلیغ کنید. متأسفانه، بسیاری از شرکت‌ها پس از این مراحل متوقف می‌شوند و آخرین قطعه بزرگ تجزیه و تحلیل محتوا را از دست می‌دهند. عملکرد محتوای شما می تواند گام های بعدی شما را هدایت کند.
اگر متوجه شدید که محتوای شما کجا کم است، می توانید تنظیماتی را انجام دهید و بخش هایی از استراتژی خود را که کار نمی کنند جایگزین کنید. با این حال، اگر به نتایج محتوای خود توجه نکنید، نمی‌توانید عملکرد محتوای خود را بدانید. ابزارهای زیادی وجود دارد که به شما کمک می کند تا نتایج محتوای خود را بخوانید و سرمایه گذاری در یک ابزار گزارش دهی و تجزیه و تحلیل، نرم افزار مورد نیاز برای پذیرش نتایج محتوای خود و استفاده از آنها برای هدایت استراتژی خود به سطح بعدی را در اختیار شما قرار می دهد.
بدترین تمرین شماره 1: محتوای بدون هدف یا ماده
موتورهای جستجو محتوایی را ترجیح می دهند که طول تعداد کلمات خاصی را داشته باشد. در حالی که بحث بر سر این است که بهترین عدد برای هدف کدام عدد است ، معمولاً فرض بر این است که محتوای کوتاه را می‌توان در طول نمایه‌سازی به نفع محتوای طولانی‌تر و دقیق‌تر پشت سر گذاشت.
برخی از بازاریابان این را به این معنا می‌دانند که محتوای آنها باید طولانی‌تر از محتوا باشد، در حالی که برعکس این موضوع صادق است. با تکامل الگوریتم های جستجو، کیفیت محتوا همراه با طول قطعه مورد توجه قرار می گیرد. یک محتوای ضعیف که فاقد عمق است، در نتایج جستجو رتبه بالایی نخواهد داشت، حتی اگر تعداد کلمات مناسبی داشته باشد.
بهترین تمرین شماره 2: ایجاد محتوا برای شخصیت های خریدار
شخصیت خریدار یک نمایه ایده آل و تحقیق شده از مخاطبان هدف شما است. در حالی که یک مشتری واقعی نیست، شخصیت خریدار شما به جزئیات جمعیت شناسی، علایق، مبارزات، اهداف و رفتارهای بخش های مشتریان شما می پردازد. هر شخصیت خریدار که کسب‌وکار شما ایجاد می‌کند، نیازهای محتوای متفاوتی دارد و ایجاد محتوای شخصی‌شده برای نیازهای خاص مخاطبان، بهترین روش در بازاریابی محتوا است.
با ایجاد محتوایی که به سؤالاتی که خریداران در هنگام داشتن آنها دارند پاسخ می دهد، می توانید آنها را به سمت مسیر خرید راهنمایی کنید. پس از آن، شخصیت های خریدار شما باید به صورت دوره ای ارزیابی و به روز شوند تا با ماهیت همیشه در حال تکامل مخاطبان شما مطابقت داشته باشند. اگر گروه‌هایی را که می‌خواهید به آنها بفروشید را درک می‌کنید، می‌توانید انواع محتوای مناسب را ایجاد کنید تا آنچه را که می‌خواهند به آنها بدهید.
بدترین تمرین شماره 2: فروش و خود تبلیغی
محتوایی که بیش از حد فروش تهاجمی و خود تبلیغی است، می‌تواند غیرصادقانه یا زورگو باشد و در واقع به جای وارد کردن مشتریان، آنها را دور می‌کند. به یک مثال فکر کنید اگر برای مطالعه در مورد بهترین راه حل های نرم افزار بازاریابی روی یک مقاله کلیک کنید، انتظار دارید شرکتی که مقاله را نوشته است به محصول خود اشاره کند یا یک CTA داشته باشد تا درباره راه حل خاص خود اطلاعات بیشتری کسب کند. اما اگر کل مقاله درباره بسته‌های مختلف و ویژگی‌های محصول شرکت باشد، احساس می‌کنید گمراه می‌شوید.
مهم است که نام کسب و کار خود را در محتوایی که ایجاد می کنید ذکر کنید، اما اقدامات لازم را انجام دهید تا اطمینان حاصل کنید که مطالب شما فقط یک برگه فروش یا لاف زدن خودپسندانه نیست. هنگامی که به سوالاتی که مخاطبان خود دارند پاسخ های واقعی می دهید، می توانید شهرت برند خود را ایجاد کنید، یک رهبر فکری در صنعت باشید و با مشتریان بالقوه ارتباط برقرار کنید.
بهترین تمرین شماره 3: محتوا را قابل اشتراک گذاری کنید
محتوای عالی سزاوار دیدن هر چه بیشتر مردم است. اگر محتوایی مانند پست های وبلاگ یا مقاله ایجاد می کنید، مفید است که آن محتوا را به اشتراک بگذارید. به این ترتیب، اگر خواننده ای از آنچه شما گفته اید لذت می برد و با آن موافق است، می تواند آن را در بین شبکه های خود به اشتراک بگذارد.
می‌توانید کل پست‌های خود را به‌عنوان پیوند قابل اشتراک‌گذاری کنید، یا نقل‌قول‌ها یا آمار خاصی را از پست‌های خود استخراج کنید که به راحتی به‌عنوان توییت یا پست‌های لینکدین به اشتراک گذاشته شوند. وقتی محتوای شما قابل اشتراک‌گذاری است، گام‌های درستی برای ایجاد شبکه‌ای پیرامون محتوای خود برمی‌دارید و نام تجاری خود را به‌عنوان یک رهبر فکری صنعت در آنجا قرار می‌دهید.
بدترین تمرین شماره 3: ایجاد محتوا به صورت پراکنده
فرض کنید به یک بازی فوتبال رفتید و از این تجربه لذت بردید. شما از صندلی های خود و فضای اطراف بازی خوشتان آمد و می خواهید در اسرع وقت به صندلی دیگری بروید. حالا تصور کنید که بازی بعدی قرار است “در یک نقطه” برگزار شود، ناامید کننده خواهد بود. برنامه محتوای شما می تواند به همین ترتیب کار کند.
همه ما دوست داریم بدانیم چه زمانی باید منتظر چیزهایی باشیم، چه بازی بزرگ بعدی، یک قسمت نمایش تلویزیونی، یک تاریخ کنسرت یا یک قطعه محتوا. هنگامی که شما یک برنامه زمانی مشخص برای زمان انتشار محتوا دارید، مخاطبان شما می‌دانند که چه چیزی را انتظار دارند و می‌توانند منتظر انتشار جدید شما باشند.
بهترین تمرین شماره 4: ایجاد محتوای همیشه سبز
بهترین محتوا تاریخ انقضای سختی ندارد، بلکه می تواند به طور مداوم و در قالب های مختلف استفاده شود. محتوای همیشه سبز محتوایی است که به زمان حساس نیست و دارای ارزشی است که در آینده باقی خواهد ماند. محتوای همیشه سبز شما نه تنها با داشتن اطلاعاتی که نیازی به به روز رسانی مداوم ندارد، به شما در سئو کمک می کند، بلکه فرصت های بیشتری برای به اشتراک گذاشتن محتوای خوب در قالب های مختلف به شما می دهد. شما می توانید این کار را با اجتناب از تاریخ، پرداختن به موضوعاتی که همیشه مورد علاقه هستند و اجتناب از اصطلاحات یا ارجاعات عامیانه انجام دهید.
بدترین تمرین شماره 4: استفاده از تنها یک نوع محتوا
بسیاری از مردم محتوای دیجیتال را به عنوان یک وبلاگ در نظر می گیرند و آن را رها می کنند. اگر تنها محتوایی که برند شما تولید می کند یک وبلاگ است، پس فرصت های بزرگی را برای دستیابی به مخاطبان به روش های مختلف از دست می دهید. قرار نیست هر هدفی یک وبلاگ بخواند، اما ممکن است بخواهد یک کتاب الکترونیکی را دانلود کند یا یک ایمیل باز کند. محتوای دیجیتال یک بازار متنوع است و فرمت های زیادی برای گنجاندن در استراتژی محتوای شما وجود دارد، مانند:
- کاغذهای سفید
- راهنماهای چگونه
- فیلم های
- پست های رسانه های اجتماعی
- پادکست ها
- چک لیست ها
- مقالات وبلاگ
- کتاب های الکترونیکی
- وبینارها
- مطالعات موردی
- اینفوگرافیک
- محتوای تعاملی
بهترین تمرین شماره 5: استفاده از عناصر داستان سرایی
محتوایی که بیشترین بازدید، اشتراک گذاری و تبدیل را به دست می آورد، محتوایی است که خوانندگان می توانند با آن درگیر شوند و با آن ارتباط برقرار کنند. در حالی که چند روش مختلف برای دستیابی به این اهداف وجود دارد، یکی از بزرگترین آنها استفاده از عناصر داستان سرایی در محتوای خود است. زمانی که یک عنصر داستانی در آن وجود داشته باشد، محتوا به بهترین وجه توسط خوانندگان هضم می شود.
اکنون این بدان معنا نیست که به جای اطلاعات محصول، باید افسانه بنویسید، اما همین ساختار اولیه می تواند به خوانایی بیشتر محتوای شما کمک کند. سعی کنید ساختار محتوای خود را طوری سازماندهی کنید که یک قهرمان معمولاً مشتری با چالش روبرو شود و راه حلی بیابد. با قرار دادن مشتری به جای قهرمان داستان، می توانید آنها را به صورت احساسی به محتوا و پیام های خود بکشانید و آنها برای رسیدن به راه حل، معمولاً محصول یا خدماتی که توسط شرکت شما ارائه می شود، سرمایه گذاری می کنند.
بدترین تمرین شماره 5: پر کردن کلمات کلیدی
زمانی که بازاریابی محتوا تازه شروع به تأثیرگذاری عمده بر استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال کرده بود، یافتن کلمه کلیدی که می‌خواهید برای آن رتبه‌بندی کنید و هر چند بار که می‌توانید آن را در قطعه محتوای خود قرار دهید، معمول بود. در آن زمان، الگوریتم‌های جستجو به اندازه کافی پیشرفته نبودند که این موضوع را به عنوان یک حقه و محتوای پاداش که دارای کلمه کلیدی بدون بررسی بیشتر است، تشخیص دهد.
امروزه، این عمل نه تنها بی‌اثر نیست، بلکه بر امتیاز سئوی شما نیز تأثیر منفی می‌گذارد. اگر الگوریتم فکر می‌کند که محتوای شما بدون ارائه اطلاعات عمقی یا باکیفیت تلاش می‌کند به نتیجه برسد، محتوای شما را رتبه‌بندی نمی‌کند و در عوض اعتبار شما را در الگوریتم کاهش می‌دهد و رتبه‌بندی محتوای شما در نتایج جستجو را حتی سخت‌تر می‌کند.
جمع بندی
استراتژی محتوای شما یک مؤلفه کلیدی برای اطمینان از اجتناب از تاکتیک هایی است که به برنامه بازاریابی دیجیتال برند شما آسیب می زند و از بهترین شیوه ها در بازاریابی محتوا پیروی می کنید. در حالی که ایجاد استراتژی محتوای شما یک فرآیند همیشه در حال تکامل است ، اطمینان از داشتن معیارهای مناسب و دانستن اهدافتان به شما کمک می کند تا به سطح بعدی رشد کنید.
انتهای مطلب/ منبع
