همیشه راه‌هایی برای افزایش فروش و افزایش درآمد در هر معامله فروش وجود دارد. حتی اگر از اعداد فروش فعلی خود راضی هستید، تلاش‌های خود را تغییر دهید تا ببینید آیا نمی‌توانید آنها را افزایش دهید یا خیر. پیاده سازی استراتژی های افزایش فروش زیر آسان و مقرون به صرفه است.
بازار خود را هدف قرار دهید
در عوض، شما باید بهترین خریداران محصول یا خدمات خود را شناسایی کنید تا بتوانید سطح فروش خود را مستقیماً برای آنها تنظیم کنید. مردم راه حل ها را می خرند، اما اگر ندانید بازار به چه چیزی نیاز دارد، نمی توانید راه حل را بفروشید. بازار هدف خود را با تحقیق در مورد جمعیت، نیازها، خواسته ها و قدرت خرید افرادی که به احتمال زیاد چیزی را که شما ارائه می دهید خریداری می کنند، تعیین کنید.
با نیازهای بازار خود صحبت کنید
به آخرین باری که در مورد خرید تصمیم گرفتید فکر کنید. چه عواملی باعث شد که یک محصول را نسبت به دیگری بخرید؟ در حالی که قیمت اغلب بخشی از معادله خرید است، عوامل دیگر عبارتند از اینکه محصول چقدر با نیازهای خاص شما مطابقت دارد. به یاد داشته باشید، مردم راه حل ها را می خرند، به این معنی که عرضه و مواد بازاریابی شما باید بر این تمرکز کنند که چگونه محصول یا خدمات شما پاسخی است که بازار شما به دنبال آن است. برای انجام این کار، باید روی مزایای خدمات یا محصول خود تمرکز کنید.
مشوق ها را ارائه دهید
مردم نه تنها عاشق یک معامله هستند، بلکه احساس می کنند اگر از یک معامله استفاده نکنند، ضرر می کنند. با ارائه انگیزه برای خرید، شانس فروش را افزایش دهید. نوع مشوقی که می توانید ارائه دهید متفاوت است و شامل حمل و نقل رایگان، محصول یا خدمات اضافی به صورت رایگان یا تخفیف، طرح پرداخت و موارد دیگر است.
پیشنهاد فروش بیشتر
بسیاری از مردم فروش های بالا را دوست ندارند، بنابراین باید مراقب نحوه ارائه آن باشید. در حالی که هدف شما افزایش میزان فروش است، نمی خواهید مشتری یا مشتری شما احساس کند که شما فقط در حال تلاش برای کسب درآمد هستید. در عوض، افزایش فروش باید چیزی باشد که محصول یا خدمات اصلی را تحسین کند. شناخته شده ترین نمونه در صنعت فست فود است. وقتی یک همبرگر می‌خرید، سفارش‌دهنده می‌پرسد: «آیا با آن سیب‌زمینی سرخ کرده می‌خواهید؟» محصولات یا خدماتی را شناسایی کنید که می‌توانید آن چیزی را که می‌فروشید تعریف کنید.
یک برنامه وفاداری ایجاد کنید
ایجاد مشتری های مکرر یکی از بهترین راه ها برای ادامه کار شما است. آنها قبلاً یک بار خرید کرده‌اند، بنابراین اگر از محصول یا خدمات راضی باشند، احتمال خرید دوباره وجود دارد. با این حال، وفاداری مشتری در اقتصادی که در آن مردم سکه‌های خود را پایین می‌آورند، امری مسلم نیست. مشتریان یا مشتریان ممکن است شما را دوست داشته باشند، اما اگر کسب و کار دیگری معامله بهتری به آنها ارائه دهد، ممکن است آن را قبول کنند. یک برنامه وفاداری به مشتریان و مشتریان شما اجازه می دهد بدانند که شما از آنها قدردانی می کنید و آنها را تشویق می کند که با شما بمانند. مصرف کنندگانی که در برنامه وفاداری شرکت می کنند بیشتر از کسانی که در برنامه وفاداری نیستند هزینه می کنند. یک برنامه وفاداری را ایجاد و اجرا کنید که به مشتریان برای همراهی با شما پاداش می دهد. فقط به یاد داشته باشید که یک برنامه وفاداری به تنهایی باعث بازگشت مشتریان نمی شود. همچنین باید محصولات و خدمات عالی را به آنها ارائه دهید.
ارجاعات را تشویق کنید
تنها پس از ایجاد کسب و کار تکراری، جمع آوری ارجاعات یکی از موثرترین راه ها برای افزایش فروش است. افرادی که به صورت شفاهی به شما مراجعه می کنند، از قبل تمایل دارند که شما را دوست داشته باشند و این امر فروش را آسان تر می کند. اگرچه بسیاری از مشتریان و مشتریان به تنهایی در مورد شما صحبت می کنند، اما ایجاد یک برنامه ارجاع برای تشویق مشتریان و مشتریان خود به اطلاع دیگران از شما ضرری ندارد . این می تواند به آسانی درخواست معرفی باشد، یا می توانید مشوق هایی مانند تخفیف در خریدهای آینده ارائه دهید.
انتهای مطلب/ منبع
