کسب و کار دماوند: بازاریابی کمین زمانی است که یک برند از یک رویداد با مرتبط کردن خود با آن رویداد بدون اینکه اسپانسر رسمی باشد، سرمایه گذاری می کند. شکستن سر و صدا برای ارتباط با مخاطب هدف شما می تواند یک چالش دائمی باشد. کانال‌های تبلیغاتی سنتی اشباع شده‌اند، و تامین حمایت مالی برای رویدادهای مهم می‌تواند گران باشد، و بسیاری از شرکت‌ها را در تلاش برای به دست آوردن دید در میان رقابت شدید قرار می‌دهد.
بازاریابی کمین(Ambush Marketing) یک جایگزین مقرون به صرفه است که می تواند نتایج موثری را ارائه دهد. این یک فرصت استراتژیک برای کسب‌وکارها است تا موانع حمایت‌های سنتی را دور بزنند و از هیاهوی رویدادهای مهم به نفع خود استفاده کنند.
شرکت‌ها می‌توانند با همسو کردن خلاقانه برند با این رویدادها، بدون تعهد مالی سنگین از حمایت رسمی، برند ایجاد کنند، استراتژی‌های رقبای خود را مختل کنند، و توجه را به خود جلب کنند. به خواندن ادامه دهید تا در مورد بازاریابی کمین و چگونگی ایجاد یک استراتژی تاثیرگذار بیشتر بدانید.
بازاریابی کمین نوعی بازاریابی است که یک شرکت هوشمندانه در طول رویدادهای بزرگ، معمولاً رویدادهای ورزشی بزرگ، بدون حمایت رسمی از آن، توجه را به خود جلب می کند. فرض کنید یک بازی ورزشی پرطرفدار وجود دارد و یک شرکت مبلغ قابل توجهی پول می پردازد تا اسپانسر رسمی شود. با یک استراتژی بازاریابی کمین، ممکن است شرکت دیگری راه‌هایی برای دیده شدن در رویداد بدون هزینه کردن برای حمایت مالی ارائه دهد.
این تاکتیک یواشکی می تواند شامل کمپین هایی مانند اجرای تبلیغات در نزدیکی رویداد یا استفاده از رسانه های اجتماعی برای صحبت در مورد آن بدون گفتن اینکه آنها حامی هستند، باشد. هدف این است که از محبوبیت رویداد سرمایه گذاری کنید و توجه را به برند جلب کنید بدون اینکه در واقع اسپانسر رسمی باشید.
انواع بازاریابی کمین
دو نوع اصلی بازاریابی کمین وجود دارد: مستقیم و غیر مستقیم. در یک کمپین بازاریابی مستقیم، یک برند مستقیماً به رویداد اشاره می کند تا به نظر برسد که یک حامی مالی است در حالی که واقعاً نیست. انواع بازاریابی کمین مستقیم عبارتند از:
- کمین درنده: زمانی است که یک برند عمداً برندهای دیگر را هدف قرار می دهد تا توجه و مشتریان را بدزدد.
- کمین کت کتیل: با کمین کت تل، یک برند بدون اینکه اسپانسر رسمی باشد، به محبوبیت این رویداد دست می یابد.
- نقض مالکیت یا علامت تجاری: برخی از برندها از لوگوها، نمادها یا کلمات متعلق به رقبای خود برای به دست آوردن سهم بازار استفاده می کنند و مصرف کنندگان را متقاعد می کنند که حامیان رسمی رویداد هستند.
- کمین خود: این زمانی اتفاق می‌افتد که یک حامی رسمی از قوانین قرارداد حمایت خود فراتر می‌رود. به عنوان مثال، آنها ممکن است در این رویداد هدایایی رایگان بدهند، حتی اگر اجازه نداشته باشند.
بازاریابی کمین غیرمستقیم ظریف تر است. این برند به جای ادعای آشکار دخالت، از تصاویر، مضامین یا فعالیت های تبلیغاتی مشابه برای ارتباط با رویداد، افزایش آگاهی و ترویج محصولات و خدمات خود بدون جلب توجه منفی رقبا یا سازمان دهندگان رویداد استفاده می کند. تاکتیک های بازاریابی کمین غیرمستقیم عبارتند از:
- کمین توسط انجمن: کمین توسط انجمن زمانی است که برندها از تاکتیک های تبلیغاتی استفاده می کنند تا به نظر برسند که گویی با رویداد مرتبط هستند حتی اگر حامیان رسمی نیستند. این می‌تواند شامل استفاده از تصاویر یا مضامین مرتبط با رویداد باشد که دارای علامت تجاری نیستند و به برند اجازه می‌دهد از محبوبیت رویداد بدون تأیید یا حمایت صریح بهره مند شود.
- کمین ارزش ها: یک برند به جای ارجاع مستقیم به رویداد، ممکن است کمپین های بازاریابی خود را با ارزش ها یا موضوعات مرتبط با رویداد هماهنگ کند. به عنوان مثال، ترویج ورزش یا اخلاق ورزشی بدون ذکر خود رویداد.
مزایا و چالش های بازاریابی کمین
بازاریابی کمین مزایای مختلفی را ارائه می‌کند و چالش‌های متعددی را برای برندهایی ایجاد می‌کند که به دنبال سرمایه‌گذاری بر محبوبیت رویدادها بدون داشتن حامیان رسمی هستند. مقرون به صرفه بودن، انعطاف پذیری و خلاقیت استراتژی های بازاریابی کمین آنها را برای بسیاری از مشاغلی که می خواهند دید برند را افزایش دهند جذاب می کند. با این حال، خطرات مهمی وجود دارد که باید در نظر گرفت.
مزایای بازاریابی کمین عبارتند از:
- مقرون به صرفه بودن: یک کمپین بازاریابی کمین می تواند مقرون به صرفه تر از تضمین حقوق حمایت رسمی برای رویدادها باشد. با کنار گذاشتن هزینه‌های سنگین مرتبط با بسته‌های حمایتی، برندها می‌توانند از طریق کمپین‌های بازاریابی خلاقانه به سطوح مشابهی از قرار گرفتن در معرض و آگاهی از برند دست یابند. به خاطر داشته باشید که حتی اگر شما حامی این رویداد نیستید، همچنان باید برای فضای تبلیغاتی و سایر جنبه های بازاریابی هزینه کنید تا برجسته شوید.
- انعطاف پذیری: بر خلاف حامیان مالی رسمی که به تعهدات و دستورالعمل های قراردادی سخت گیر هستند، برندهایی که در کمین بازاریابی شرکت می کنند از انعطاف پذیری بیشتری در تاکتیک های تبلیغاتی خود برخوردار هستند. آنها می‌توانند کمپین‌های خود را به سرعت تطبیق دهند تا از روندها یا فرصت‌های نوظهور سرمایه‌گذاری کنند و به تلاش‌های بازاریابی چابک‌تر و پاسخگوتر اجازه دهند.
- خلاقیت: بازاریابی کمین برندها را تشویق می کند تا خارج از چارچوب فکر کنند و استراتژی های نوآورانه ای را برای جلب توجه مخاطب ایجاد کنند. بدون محدودیت های قراردادهای حمایت رسمی، برندها این آزادی را دارند که با تاکتیک های غیر متعارف و جلب توجه، خلاقیت و تمایز را در کمپین های بازاریابی خود آزمایش کنند.
چالش ها
چند چالش بالقوه مرتبط با بازاریابی کمین عبارتند از:
- خطرات حقوقی: یکی از چالش های اصلی بازاریابی کمین، احتمال اختلافات حقوقی و ادعاهای نقض علامت تجاری است. تاکتیک‌های بازاریابی کمین که از علائم تجاری رویدادها، آرم‌ها یا مالکیت معنوی در یک کمپین تبلیغاتی استفاده می‌کنند، می‌توانند برندها را در معرض دعوی قضایی و جریمه‌های مالی قرار دهند، تلاش‌های بازاریابی آنها را تضعیف کرده و شهرت آنها را خدشه‌دار کنند.
- ملاحظات اخلاقی: بازاریابی کمین سؤالات اخلاقی در مورد رقابت منصفانه و یکپارچگی نام تجاری را مطرح می کند. در حالی که برندها ممکن است آن را راهی هوشمندانه برای به دست آوردن در معرض دید قرار دهند، بازاریابی کمین می‌تواند فریبنده یا فرصت‌طلبانه تلقی شود که منجر به واکنش شدید مصرف‌کنندگان، رقبا و سازمان‌دهندگان رویداد می‌شود.
- خطرات شهرت: مشارکت در بازاریابی کمین خطرات شهرت را به همراه دارد، به ویژه اگر برندها به عنوان سوء استفاده از رویدادها یا گمراه کردن مصرف کنندگان تلقی شوند. حتی فقط یک کمپین تبلیغاتی می تواند منجر به تبلیغات منفی و واکنش منفی شود و اعتبار و اعتماد برند را تضعیف کند.
نحوه اجرای استراتژی های بازاریابی کمین
اجرای یک کمپین بازاریابی موفق به یک استراتژی برای اطمینان از انطباق و هدایت کشورهای مختلف برای اجرای موثر کمپین ها نیاز دارد. در اینجا چند مرحله وجود دارد که به شما در ایجاد کمپین های کمین موثر کمک می کند:
تحقیق و تحلیل
برندها باید تحقیق و تحلیل جامعی را برای درک مخاطبان هدف، چشم انداز رقبا و پویایی رویداد انجام دهند. با جمع‌آوری بینش در مورد ترجیحات مصرف‌کننده، استراتژی‌های رقبا، و روندهای صنعت، برندها می‌توانند فرصت‌های استراتژیک را شناسایی کرده و تاکتیک‌های بازاریابی کمین خود را برای بهترین بازده سرمایه (ROI) و تأثیرگذاری تنظیم کنند.
خلاقیت و نوآوری
بازاریابی کمین در خلاقیت و نوآوری رشد می کند و از برندها می خواهد که خارج از چارچوب فکر کنند و کمپین های تبلیغاتی منحصر به فردی را برای جلب توجه مخاطب ایجاد کنند. چه از طریق تاکتیک های بازاریابی چریکی یا مردمی ، کمپین های ویروسی، یا بازاریابی تجربی در زمان واقعی ، برندها باید از داستان سرایی خلاقانه و محتوای جذاب استفاده کنند تا برجسته شوند و تأثیری ماندگار بر مصرف کنندگان بگذارند.
اجرا و زمان بندی
اکثر کمپین های بازاریابی کمین نیاز به استقرار استراتژیک و زمان بندی دقیق دارند. برندها باید از لحظات مناسب برای راه‌اندازی کمپین‌های خود سرمایه‌گذاری کنند، چه در جریان رویدادهای ورزشی مهم و چه در فعالیت‌های رقبا. با همسو کردن تلاش‌های بازاریابی کمین با گرایش‌های مرتبط و رویدادهای به‌موقع، برندها می‌توانند دید و ارتباط را افزایش دهند تا تعامل و آگاهی از برند را افزایش دهند.
ملاحظات قانونی و رعایت
برندها باید از انطباق با قوانین مالکیت معنوی، مقررات علامت تجاری و قراردادهای حمایت از رویدادها اطمینان حاصل کنند تا خطر چالش های قانونی را کاهش دهند و از شهرت خود محافظت کنند. با مشاوره با کارشناسان حقوقی و رعایت دستورالعمل های اخلاقی، برندها می توانند کمپین های بازاریابی کمین را مسئولانه و موثر اجرا کنند.
