یک کارآفرینی کسب و کار کوچک شامل برنامه ریزی، تعیین اهداف و کار سخت است. هر کسب و کار موفقی دارای شخصیت متمایز و صدای برند برنده ای است که برای جذب خریداران شیرین آواز می خواند. یافتن آن صدا و آماده شدن برای چالش های کسب و کار کوچک می تواند غلبه بر آنها را قطعی کند. در این راهنما نکات و راه‌حل‌هایی برای چالش‌های کسب و کار ارائه شده است.
چالش شماره 1 – طراحی یک طرح کسب و کار
چالش‌های کسب‌وکار کوچک ما ضروری هستند، اما همه آنها برای طراحی یک طرح کسب‌وکار صحیح در درجه دوم اهمیت قرار دارند. حتی اگر شما تنها کسی هستید که می‌خواهید یک طرح کسب‌وکار را بخوانید ، صادق، واقع‌بین و تا حد امکان عملی باشید. یک یا دو هفته برنامه ریزی زمانی که کسب و کار شما می تواند مادام العمر باشد چیست؟
ملزومات طرح کسب و کار
- ثابت کنید ایده کسب و کار شما از نظر مالی قابل دوام است
- اهداف چارچوب زمانی را تعیین کنید
- سرمایه گذاری امن
- چشم انداز بلندمدت
- تیم سازی استارتاپ
چالش شماره 2 – مدیریت هزینه های راه اندازی و برنامه های مالی
سرمایه و جریان نقدی حیاتی هستند، اما یک سرمایه گذاری کسب و کار با وضعیت مالی متزلزل به احتمال زیاد به سرعت از بین می رود. فروش بیش از حد می تواند یک کسب و کار کوچک را غرق کند. به این دلیل که هزینه های سرمایه ای برای خرید مواد اولیه، حتی با در دست داشتن یک سفارش خرید، می تواند یک طرح کسب و کار ضعیف را از بین ببرد. در صورت لزوم، هزینه‌های مورد انتظار راه‌اندازی خود را با مشاوری بررسی کنید و دقیقاً بدانید که سرمایه‌گذاری‌هایتان از کجا می‌آیند. ممکن است پول شخصی و سرمایه گذار یا شرکای فرشته داشته باشید، اما وام های کسب و کار کوچک را فراموش نکنید.
چالش شماره 3 – دنبال کردن یک استراتژی کسب و کار
استراتژی کسب و کار بهینه شما باید در طرح کسب و کار شما شرح داده شود. تاکید شما باید بر روی تولید، به دست آوردن یا حفظ خریداران برای دارایی های دیجیتال باشد. گام بعدی افزایش این فروش ها برای کسب سود پایدار و مقیاس پذیر است. با حداقل درآمد هیچ معنایی ندارد. اگر نمی توانید پیشرفت کنید، سرمایه گذاری ضعیفی انجام داده اید. این گزینه ها نیاز به برنامه های بازاریابی، ابزار و شاید استخدام متفاوتی دارند. استراتژی اصلی خود را تا زمانی که ثابت کنید که می توان تغییراتی را برای منافع کلی شرکت، کارمندان و سرمایه گذاران ایجاد کرد، دنبال کنید.
چالش شماره 4 – جذب و حفظ کارکنان با استعداد
فروش محصولات با کیفیتی که کارکنان به آنها احترام می گذارند به جذب و حفظ کارگران کمک می کند. شرایط کاری، مقیاس دستمزد و عملکرد کسب و کار نیز حیاتی هستند. فرهنگ درست شرکتی بسیار پیشرفت می کند، با شرایط دستمزد و کار تقریباً همیشه در صدر فهرست قرار دارند، اما موارد بیشتری نیز وجود دارد. شما می توانید کارکنان را حفظ کنید، به خصوص زمانی که به آنها احترام می گذارید و احساس نیاز می کنید. به آنها اجازه دهید تصمیم‌هایی بگیرند، وقتی خوب انجام می‌شوند کارشان را تحسین کنید و اجازه دهید با سازمان شما رشد کنند.
چالش شماره 5 – بازاریابی
یک کسب و کار نمی تواند بدون بازاریابی قوی و تبدیل سرنخ وجود داشته باشد. نحوه جذب آنها از طریق بازاریابی و تولید سرنخ است .مشاوران بازاریابی باتجربه یا متخصصان داخلی، سرنخ های شما را افزایش می دهند و تا زمانی که محصولات با کیفیت و قیمت مناسب داشته باشید، این سرنخ ها را تبدیل می کنند.
عناصر استراتژی بازاریابی
- ایجاد آگاهی از برند: از جمله سرمایه گذاران، کارمندان و مشتریان
- از رقبا متمایز شوید: چرا محصول شما انتخاب مناسبی است
- پایگاه مشتری را درک کنید: با در نظر گرفتن مشتری خود تولید و بفروشید
- خریداران تکراری ایجاد کنید: با استفاده از کیفیت، تخفیف، وفاداری
- بودجه بازاریابی را تنظیم کنید: بودجه خود را مرتباً ارزیابی کنید
- رقبا را درک کنید: چه کاری درست و چه غلط انجام داده اند
چالش شماره 6 – ایجاد آگاهی از برند
ایجاد آگاهی از برند یک شبه به دست نمی آید. چه بیشتر خدمات گرا و آفلاین باشید و چه از طریق بازاریابی دیجیتال سرنخ ایجاد کنید، مشتریان شما یا یک رقیب را بر اساس اطلاعاتی که در مورد محصولات و شرکت شما دارند انتخاب می کنند. در هر صورت، خدمات عالی به مشتریان و ایجاد شهرت خوب برای موفقیت شما ضروری است. آگاهی از برند باعث ایجاد اعتماد می شود و خریداران مکرر را به ارمغان می آورد. رسانه های اجتماعی خود را به سمت تعامل با خوانندگان و خریداران بالقوه سوق دهید به جای اینکه فوراً برای فروش اقدام کنید، و دنیایی از خریداران را خواهید دید که آماده خرید محصولات شما هستند.
چالش شماره 7 – حفظ فرهنگ شرکت بهینه
فرهنگ شرکت چیزی است که مدیریت به فضای کار القا می کند. اگر تولید عالی را با اضافه کاری اجباری هدایت می کنید، کارگران شما دچار سوختگی و رنجش می شوند. جایگزینی کارگران هزینه بیشتری نسبت به حفظ آنها دارد. به کارمندان خود احترام بگذارید، آنها را در جریان تغییرات آتی قرار دهید و با مزایا، درآمد و شناخت خوب به آنها پاداش دهید. چنین فرهنگی همیشه به نفع مردم خواهد بود.
چالش شماره 8 – مدیریت موجودی
برنامه ریزی و درک مراحل خرید و فصول سفارش باید سه قدم جلوتر از منحنی موجودی باشد. در حال حاضر، مسائل زنجیره تامین تاثیر قابل توجهی بر کسب و کار دارد. با توجه به تخفیفات کمیت برای مواد اولیه، موجودی خود را افزایش دهید زمانی که منابع موجود است. کانال های فروش را که کار می کنند بهینه کنید و در عین حال به کانال هایی که عقب مانده اند رسیدگی کنید. تنوع می تواند فشار بر مشاغل با خطوط تولید کوچک را کاهش دهد. از نظرسنجی ها و هوش مصنوعی برای ایجاد ایده ها و ورودی های جدید از مشتریان خود با جذب آنها در رابط های وب سایت خود استفاده کنید.
چالش شماره 9 – ایجاد تعادل بین کیفیت و رشد
هرگز کیفیت را برای افزایش سود یا تولید به خطر نیندازید. رشد با آگاهی از برند و حفظ خریداران با کیفیت و کارمندان با کیفیت همراه است. از دست دادن هر بخشی از معادله؛ رشد ممکن است بهترین تلاش شما را از بین ببرد. ممکن است برای رشد و حفظ کیفیت دلخواه شما، همکاری با یک شریک مشابه یا همزیست لازم باشد. از جذب کارشناسان کنترل کیفیت و کارایی نترسید تا به شما ایده هایی بدهند که قبل از برداشتن گام بعدی در نظر بگیرید.
چالش شماره 10 – ارزیابی صادقانه اهداف و دستاوردها
مهم نیست که چقدر تلاش کرده اید تا کسب و کار خود را بی نقص کنید، چیزهایی وجود دارد که به یک طرف می روند. قبل از اینکه با محصولات جدید، استخدام تهاجمی تر، یا تغییر استراتژی بازاریابی خود را تغییر دهید، باید در مورد دستاوردهای خود صادق و هدفمند باشید. سپس، اهداف خود را تنظیم کنید تا آنچه را که در محیط کسب و کار فعلی قابل دستیابی است منعکس کنید و برنامه‌های جدیدی بسازید..
جمع بندی
برنامه ریزی و اداره یک کسب و کار پر از هیجان و چالش است. اگر توصیه های تخصصی ما را برای چالش های کسب و کار کوچک دنبال کنید، همیشه یک قدم جلوتر از منحنی خواهید بود. با این اطلاعات، می‌توانید فروش و رشد بازاریابی خود را متعادل کنید .
انتهای مطلب/ منبع
