به همان اندازه که این یک تاکتیک به خوبی تثبیت شده در استراتژی دیجیتال مارکتینگ است، هنوز هم بسیاری از افراد در تعجب هستند که اینفلوئنسر مارکتینگ چیست. اینفلوئنسرها در حال حاضر بخشی از زندگی روزمره کسانی هستند که در وب به ویژه در رسانه های اجتماعی هستند.
اینفلوئنسر کیست؟
اینفلوئنسرها افرادی هستند که توانایی برقراری ارتباط با مخاطبان، الهام بخشیدن به خواسته ها و اعمال و شکل دادن به ادراکات، نظرات و ترجیحات شخصی را دارند .این تأثیرگذاری توسط تأثیرگذارهای مرتبط در بخش‌های خاص امکان‌پذیر می‌شود. آنچه توانایی آنها را در تأثیرگذاری تا این حد بالا می برد، زمینه ساز ساختن مخاطب است. با گذشت زمان، این افراد در هنر تعامل با گروه های متمایز تسلط یافتند. در نتیجه، اینفلوئنسرها صدای قابل توجهی برای پیشنهاد، تأیید و درخواست دارند.
اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟
اینفلوئنسر مارکتینگ یک تاکتیک بازاریابی است که برندها را با اینفلوئنسرها مرتبط می کند تا با مخاطب هدف ارتباط برقرار کند . اینفلوئنسرها به لطف توانایی صحبت با جایگاه هایشان، به عنوان نمایندگان برخی از برندها دیده می شوند. هر شرکتی می تواند روی چنین نفوذی حساب کند، فرقی نمی کند بزرگ یا کوچک باشد. دستیابی به هر مخاطبی امکان پذیر است زیرا اینفلوئنسرها تنها افرادی نیستند که میلیون ها دنبال کننده دارند.
برخی از میکرو اینفلوئنسرها به جایگاه‌های کوچک‌تری می‌رسند، اما می‌توانند سطح بالایی از تبدیل را ایجاد کنند که به نفع شرکت‌هایی است که مخاطبان هدف آنها کاهش یافته است. اینفلوئنسرها اغلب شریک برندها می شوند. در مقابل، آنها به ترویج محصولات و خدمات به مخاطبان خود کمک می کنند. طبیعتاً افرادی که بر فالوورهای شما تأثیر می گذارند در بین مخاطبان هدف شما هستند. اینفلوئنسرها با تولید محتوای خاص مخاطب خود را ایجاد می کنند. البته پیروان آنها کاری را که انجام می دهند دوست دارند که نقطه شروعی برای تحت تأثیر قرار گرفتن است.
اشکال مختلف مشارکت با اینفلوئنسرها
شکل های مختلفی از مشارکت وجود دارد. برخی از اینفلوئنسرها فقط محصولات را دریافت می‌کنند و از خدمات رایگان لذت می‌برند و در مرحله بعد به پایگاه خود ارتقا می‌دهند . در این مورد، یک سیستم تبادل وجود دارد. با این حال، سودآورترین گزینه برای اینفلوئنسرها زمانی است که با برندها قرارداد امضا می کنند . به این ترتیب آنها به نمایندگان واقعی تبدیل می شوند و برای تبلیغ مداوم برند و محصولات آن پول دریافت می کنند.
نقش سفیران برند
وقتی در مورد بازاریابی تأثیرگذار صحبت می کنیم، همچنین مهم است که به یاد داشته باشیم که برخی از افراد سفیران برند می شوند .آنها به عنوان افرادی از اهمیت بالایی انتخاب می شوند که تصویر آنها با برند مرتبط باشد .این شاید بالاترین سطحی باشد که یک اینفلوئنسر می تواند به آن برسد، زیرا تا زمانی که او تحت قرارداد باشد، نماینده رسمی برند خواهد بود. آنها دیگر در کمپین های گاه به گاه حضور نخواهند داشت، اما بخش مهمی از استراتژی بازاریابی خواهند بود و همیشه در خدمت شرکت خواهند بود.
مزایای اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟
اکنون که می دانید اینفلوئنسر مارکتینگ چیست، وقت آن است که بفهمید چرا اینقدر سودمند است و به موفقیت تبدیل شده است. چندین عامل قدرت این تاکتیک را توضیح می دهد:
1.برای هر برندی قابل دسترسی است
هیچ محدودیتی در مورد اینفلوئنسر مارکتینگ وجود ندارد. شرکت‌ها از بخش‌های مختلف مخاطبان خود را دارند وهمیشه یک تأثیرگذار وجود خواهد داشت که بتواند تأثیرگذاری و تمایل به مصرف ایجاد کند. همه چیز در مورد یافتن فرد مناسب برای نمایندگی برند شماست. معمولاً برندهای کوچکتر با افراد کمتر مشهور، اما با قدرت نفوذ بالا، حتی زمانی که مخاطبان کوچکی را مورد خطاب قرار می دهند شریک می شوند.
2. ظرفیت تبدیل بالا
اینفلوئنسرها قبلاً حتی قبل از اینکه یک برند خاص آنها را به عنوان نماینده یا سفیر انتخاب کند مخاطب ایجاد کرده اند. بنابراین، شرکت‌ها فقط فردی را انتخاب می‌کنند که در همان جایگاهی که در آن کار می‌کنند، تأثیرگذار باشد. این امکان سرمایه گذاری دقیق را با شانس بیشتری برای بازدهی موفق فراهم می کند. از آنجایی که اینفلوئنسرها در حال حاضر رابطه محکمی با مخاطبان خود دارند، آزادی کاملی برای توصیه محصولات و خدمات دارند . برندها زمانی که یک تأثیرگذار را برای نمایندگی انتخاب می کنند، به دنبال تبدیل می گردند. این اقدامات می تواند خرید، بازدید از یک وب سایت یا دنبال کردن یک صفحه رسانه اجتماعی باشد.
3. آگاهی از برند
آیا تا به حال به این فکر کرده اید که چند نفر مشتری بالقوه هستند اما هنوز برند شما را نمی شناسند؟ یکی از نقش های اینفلوئنسرها این است که دقیقاً کسب و کار شما را به جایگاهی که تحت تأثیر قرار می دهند ارائه دهد. تقویت آگاهی از برند یکی از مزایای اصلی زمانی است که در مورد اینفلوئنسر مارکتینگ و نکات مثبت آن صحبت می کنیم. اگرچه وفاداری مخاطبان مهم است، افزایش پایگاه مصرف کننده شما نیز ارزش زیادی دارد. اگر زمانی که توسط اینفلوئنسرها به برندها معرفی می شوند، احتمال مصرف بیشتری دارند، این تاکتیک پتانسیل بالایی برای ایجاد آگاهی از برند دارد.
4. اعتماد
اگر مردم آنچه را که اینفلوئنسرها توصیه می کنند بخرند، به این معنی است که بسیار قابل اعتماد هستند. مشتریان همیشه به دنبال روابط مستحکم با برندهای معتبر هستند که توصیه ها را حتی مهم تر می کند. اگر عموم مردم به آنچه اینفلوئنسرها می گویند اعتماد کنند، باید به عنوان افرادی که نماینده نام برند هستند دیده شوند. در هر زمینه ای از زندگی ما، اعتبار ضروری است و این در عادات مصرفی تفاوتی ندارد. وقتی نوبت به انتخاب یک اینفلوئنسر می رسد، ضروری است که بدانیم آیا آنها قابل اعتماد هستند یا خیر. به هر حال، برند شما این کیفیت را در طول ارتباط با مخاطب هدف جذب خواهد کرد.
5.ROI عالی
بودجه های بازاریابی همیشه آنقدر زیاد نیستند، بنابراین لازم است بدانید که چگونه آنها را به بهترین شکل مدیریت کنید. بازاریابان اغلب به موضوع مالی فکر می کنند و خبر خوب این است که نتیجه می دهد. ارزش سرمایه گذاری در اینفلوئنسر مارکتینگ را دارد زیرا هزینه آن در مقایسه با سود به دست آمده کم است.
اینفلوئنسر مارکتینگ چگونه کار می کند؟
برخی مفاهیم اساسی تاکتیک های بازاریابی تأثیرگذار را شکل می دهند. ما در مورد دسترسی مخاطبان، بازارهای مختلف و تأثیرگذاران محتوا صحبت می کنیم.
1.انواع محتوا
راه های مختلفی برای دستیابی به مخاطب وجود دارد. اینفلوئنسرها با در نظر گرفتن اینکه مخاطب شما در کدام یک از این کانال ها قرار دارد، در پلتفرم های مختلف محتوا تولید می کنند .برندها همچنین باید انواع محتوایی را که می خواهند محصولات و خدماتشان تبلیغ شود در نظر بگیرند . به این ترتیب، مخاطب می تواند کمپین ها را کاملاً درک و تجسم کند. انواع اصلی محتوا عبارتند از:
- پست ها و استوری های اینستاگرام؛
- پست های شبکه های اجتماعی؛
- وبلاگ های یوتیوب؛
- پادکست ها؛
- پست های وبلاگ
2. بخش های بازار
شرکت‌هایی از بخش‌های مختلف بازار به دنبال نتایج با اینفلوئنسر مارکتینگ هستند، هیچ محدودیتی وجود ندارد. اما در برخی بازارها، اینفلوئنسرها معمولاً دسترسی بیشتری دارند. از جمله موارد اصلی می توان به موارد زیر اشاره کرد:
- مد و زیبایی
- ورزش ها
- فن آوری
- بازی ها
- غذا و سلامت
- سیاست و اخبار
3. سطح نفوذ
اینفلوئنسرها تنها افرادی نیستند که برندها را برای ترویج میل به مصرف نمایندگی می کنند. برای بسیاری از آنها، نظرات آنها مرتبط ترین بخش است که در واقع آنها را به عنوان تأثیرگذار قرار می دهد. بنابراین، سطوح مختلفی از اینفلوئنسرها وجود دارد که می توانند به روش های مختلف منجر به اعتبار شوند، مانند:
- سلبریتی ها
- رهبران افکار کلیدی، مانند روزنامه نگاران، کارشناسان، و دانشگاهیان
- کارشناسان یک موضوع
- ورزشکاران
- نوازندگان
چگونه یک رویکرد بازاریابی اینفلوئنسر ایجاد کنیم؟
مهمتر از دانستن اینکه بازاریابی تأثیرگذار چیست، درک مراحل اساسی در ایجاد رویکردی به آن ضروری است.
1.تأثیرگذار را انتخاب کنید که با مخاطبان شما ارتباط برقرار کند
اول از همه، این در مورد شناخت مخاطب هدف شما است. اگر برند شما دارای شخصیت خریدار تعریف شده باشد ، این کار آسان تر خواهد بود. شما باید فردی را انتخاب کنید که تأثیر زیادی بر شخصیت شما داشته باشد و بتواند به تعداد زیادی از افراد دسترسی پیدا کند و با آنها ارتباط برقرار کند. همچنین بررسی کنید که اینفلوئنسر چه نوع محتوایی تولید می کند. این تضمین می کند که شخصی که انتخاب می کنید برند و محصولات شما را به بهترین شکل تبلیغ می کند.
2. کمپین بازاریابی را تنظیم کنید
امکانات مختلفی برای کمپین هایی وجود دارد که یک فرد با نفوذ می تواند آن را تبلیغ کند. آنها می توانند کار مستمری را انجام دهند و همیشه برند و محصولات آن را تقویت کنند، به عنوان یک سفیر. از سوی دیگر، اینفلوئنسرها نیز محصولات جدیدی را با کمپین های راه اندازی گاه به گاه معرفی می کنند. همیشه یک برنامه کاملاً تعریف شده داشته باشید و قدرت دسترسی این نفوذ را بررسی کنید. این به برندها اجازه می دهد تا از این تاکتیک بیشترین بهره را ببرند.
3. نتایج را اندازه گیری کنید
اندازه گیری نتایج اساس هر استراتژی بازاریابی است و با تأثیرگذاران تفاوتی ندارد. بنابراین، بررسی کنید که آنها از طریق اقدامات برنامه ریزی شده چقدر برای شرکت شما تولید کرده اند .برای مثال، یک ROI خوب، نشان می دهد که بازاریابی تأثیرگذار شما نتیجه می دهد. بنابراین همیشه برای توسعه کمپین هایی از این نوع اقدام کنید.
جمع بندی
اینفلوئنسر مارکتینگ در استراتژی بازاریابی شما به طور فزاینده‌ای در رسانه‌های اجتماعی وجود دارد و مخاطبان مختلفی را در کانال‌های مختلف به دست می‌آورد. بنابراین، استفاده از آن را برای افزایش پایه سرنخ و تبدیل خود در نظر بگیرید.
انتهای مطلب/ منبع
