فروش همیشه سخت بوده است، اما محیط همه گیر امروزی پیروزی تیم های فروش و بازاریابی را چالش برانگیزتر کرده است. فروش موثر در حال حاضر برای تیم ها حیاتی است تا خریداران را جذب کنند، علاقه آنها را جلب کنند و سرنخ ها را تبدیل کنند. واقعیت این است که خریداران امروز انتظار و نیاز بیشتری دارند. شرکت‌هایی که خواهان فروش مؤثر هستند، باید گردش کار خود را اصلاح کنند و فناوری‌هایی را اتخاذ کنند که تیم‌هایشان را با ابزارهای مدرن لازم برای مقابله با سرنخ‌ها مجهز کند.
ارائه در حال تحول
مهمترین و ارزشمندترین دارایی در فروش، بدون شک عرضه ارائه است. موارد استفاده برای آن در سازمان ها، به ویژه در میان کارکردهای فروش و بازاریابی، گستره وسیعی دارد. اختراع کامپیوتر به عنوان اولین تغییر اساسی بازی عمل کرد و راه را برای معرفی نرم افزار ارائه هموار کرد. سپس، COVID-19 اساساً بازی فروش را تغییر داد. نمایندگان فروش دیگر نمی توانستند برای ارتباط حضوری با خریداران به شخصیت و مهارت های ارائه خود تکیه کنند. فروش از راه دور و محتوای دیجیتال ناگهان به یک امر عادی تبدیل شد و نمایندگان برای برجسته شدن به کمک نیاز داشتند.
ارائه فروش مدرن
سازمان‌هایی که ارائه‌های مدرن دارند، در محیط فروش امروزی جایگاه بالایی دارند – آنها با خریداران در جایی که هستند ملاقات می‌کنند، اعتماد ایجاد می‌کنند و در نهایت بر تصمیم‌گیری‌های خریدشان تأثیر می‌گذارند. بنابراین، چه چیزی شامل یک ارائه فروش مدرن است؟ مدیران فروش و بازاریابی باید به دنبال نرم افزار ارائه با شش ویژگی کلیدی باشند:
هوش مصنوعی: ویژگی اصلی ارائه های مدرن امروزی طراحی هوش مصنوعی (AI) است که به عنوان طراحی هوشمند نیز شناخته می شود. طراحی هوش مصنوعی به طور خودکار قوانین طراحی را در زمان واقعی برای کاربران اعمال می کند و تبدیل ایده های خود به داستان های بصری که برنده می شوند را برای آنها آسان می کند. این عملکرد به ویژه برای همه غیر طراحان در سازمان ها مفید است زیرا بار سنگینی را از بین می برد. این اعضای تیم می توانند به جای قالب بندی عرشه ها بر روی مطالبی که باید ارائه کنند تمرکز کنند. نرم افزار ارائه با هوش مصنوعی طراحی، اصول طراحی را با ایجاد هوش طراح در خود ابزار تضمین می کند.
الگوها: امروزه نرم افزار ارائه می تواند از طریق قالب های هوشمند به کاربران خلاقیت بدهد. ابزارهایی با الگوهای نمایشی و اسلاید از پیش ساخته شده روی برند، فشار شروع از ابتدا یا تمایل به استفاده مجدد از عرشه های قدیمی را از بین می برند. همانطور که تیم‌های فروش و بازاریابی در این قالب‌ها کار می‌کنند، هوش مصنوعی طراحی از طرف آنها تصمیم می‌گیرد تا آنها را در برند نگه دارد، در زمان صرفه‌جویی کند و استانداردهای طراحی رو به جلو را حفظ کند.
تجربیات: انتظارات خریدار هرگز بالاتر نبوده است. آنها دیگر داستان نمی خواهند، آنها تجربیات می خواهند. با توجه به محیط فعلی فروش از راه دور، مهم است که این تجربیات یکپارچه باشند. این بدان معناست که سازمان‌ها باید نرم‌افزار مدرنی داشته باشند که ارائه‌ها را از طریق تصاویر، ویدئو و انیمیشن‌ها زنده کند . تیم ها همچنین به توانایی اشتراک گذاری آن محتوا با سهولت دیجیتال نیاز دارند. با استفاده از فناوری مناسب در کار، شرکت ها فراتر از فروش معمولی حرکت می کنند و تجربه خرید متفاوتی را ارائه می دهند.
همکاری: استفاده از اکثر ارائه دهندگان در بازار امروز دشوار و زمان بر است. برای اینکه تیم ها برنده شوند، ارائه ها باید کمتر کار طاقت فرسا باشند. شرکت هایی که در انتخاب نرم افزار ارائه با هوش مصنوعی طراحی به اندازه کافی زرنگ هستند، تیم های فروش خود را توانمند می کنند و دیگر گلوگاه های بازاریابی ایجاد نمی کنند . اما نمایندگان فروش همچنان به توانایی همکاری در این عرشه ها، در هر زمان و هر مکان، به ویژه در این محیط تجاری نیاز دارند. ابزارهای استاندارد مانند پاورپوینت فقط آن را قطع نمی کنند. به زبان ساده، امروزه ابزارهای مبتنی بر ابر یک ضرورت هستند. سهولت استفاده از ابر همچنین به ارائه‌ها در زمان واقعی نیز گسترش می‌یابد، به این معنی که اعضای تیم می‌توانند ویرایش و به‌روزرسانی‌ها را حتی در حین پرواز انجام دهند.
تجزیه و تحلیل: برای اینکه تیم های فروش و بازاریابی امروز برنده شوند، باید بتوانند کارایی ارائه های خود را بسنجند. گزینه‌های نرم‌افزاری امروزه مجهز به تجزیه و تحلیل ارائه هستند، از جمله تعداد بازدیدهای ارائه، افرادی که ارائه را مشاهده کرده‌اند، میانگین و کل مدت زمانی که آن افراد اسلایدها یا کل صفحه را مشاهده کرده‌اند، و تعداد بینندگانی که وارد آن شده‌اند. تیم‌ها با داشتن این بینش‌ها می‌توانند بفهمند چه محتوا و چه پیام‌هایی با خریداران طنین‌انداز می‌شوند و بر اساس آن تنظیم کنند. ارائه های فروش مدرن باید توسط افرادی سنجیده شود که واقعاً بر اساس آنها عمل می کنند.
زمان: در نهایت ارائه های فروش مدرن باید با ارزش ترین هدیه را به سازمان هایی که نمایندگی می کنند، برگرداند و آن زمان است. نرم افزار ارائه که هوش مصنوعی طراحی، قالب های هوشمند، تجربیات یکپارچه، همکاری مبتنی بر ابر و تجزیه و تحلیل ارائه را ارائه می دهد، به تیم های فروش و بازاریابی امکان می دهد گردش کار خود را بهبود بخشند و موثرتر شوند. رهبرانی که می‌خواهند تیم‌های خود را برای موفقیت تنظیم کنند، باید به دنبال ابزارهایی باشند که بخشی از طراحی یا متخصص بهره‌وری باشد.
جمع بندی
اکثر ارائه دهندگان در بازار امروز فاقد فرآیند صحیح هستند. استفاده از آنها دشوار است، زمان بر است و فاقد الهام بصری است. خوشبختانه، تیم های فروش و بازاریابی گزینه های دیگری نیز دارند. هرگز زمان بهتر یا مهم‌تر برای ارتقای ابزارهای ارائه برای تبدیل سرنخ‌ها به مشتریان جدید وجود نداشته است.
انتهای مطلب/ منبع
