تصمیم گیری برای گسترش یک کسب و کار جدید بسیار واضح و ساده است. به هر حال یک کسب‌وکار جدید باید از یک طرح کسب و کار بلندپروازانه به ایجاد اولین فضای اداری تا دستیابی به زیرساخت‌های فناوری اطلاعات مورد نیاز، به استخدام نیروی کار ماهر و گسترش دامنه بازار خود گسترش یابد.
همه این گسترش ها چیزی بیش از آستانه مورد نیاز برای شروع یک کسب و کار نیستند، بنابراین ملاحظات زیادی برای نگرانی وجود ندارد. هنگامی که کسب و کار راه اندازی شد، انتخاب برای گسترش همیشه چندان واضح نیست. اگر می‌خواهید رشد پایدار باشد، باید توسعه را در زمینه مناسب مشاهده کنید. شما باید به سرمایه مورد نیاز برای سرمایه گذاری در توسعه در مقابل بازده سرمایه گذاری پیش بینی شده فکر کنید.
شما باید بفهمید که چگونه مشتریان جدید را بدون به خطر انداختن رابطه ای که با مشتریان فعلی و طولانی مدت دارید راضی می کنید. شما باید مکان های جدیدی را در نظر بگیرید و کارمندان با بخش های موجود ادغام خواهند شد. شما باید به محصولات جدید و با کیفیت بالاتر و همچنین امکان افزایش نوآوری فکر کنید. همه اینها مسائلی هستند که تصمیم شما را برای گسترش توصیه می کنند. حال به این پنج نشانه نگاه کنید:
1.نیازهای مشتریان شما تکامل یافته است
اگر بخش قابل توجهی از مشتریان شما از شما می‌خواهند که خط جدیدی از محصولات را معرفی کنید یا محصولات موجود خود را بهبود ببخشید، باید این را به عنوان نشانه‌ای در نظر بگیرید که زمان آن فرا رسیده است. اگر مشتریان شما به راه حلی نیاز دارند که شما قادر به ارائه آن نیستید یا تمایلی به ارائه آن ندارید، در معرض خطر از دست دادن آنها در برابر رقبا هستید. مزیت در مورد این زاویه گسترش این است که این بازار هدف است که مشکل را برای شما شناسایی می کند، بنابراین شما فقط باید یک راه حل محکم ایجاد کنید.
نشانه دیگری که نشان می‌دهد ممکن است نیازهای مشتریان شما تکامل یافته باشد، زمانی است که متوجه می‌شوید برای تامین عرضه و تقاضا در تلاش هستید. این باید به شما بگوید که قدرت خرید مشتریان فعلی شما بالا رفته و تقاضای مشتری نیز همراه با آن افزایش یافته است. همچنین می‌تواند به این معنی باشد که تلاش‌های بازاریابی شما بیش از حد کسب‌وکاری را به ارمغان می‌آورد که عملیات فعلی‌تان قابل انجام نیست. در هر صورت، شما باید برای تطبیق با کسب و کار جدید گسترش پیدا کنید.
2. شما تیم مناسبی برای گسترش دارید
اگر می خواهید موفقیت واقعی داشته باشید، نیروی کار شما باید برای توسعه آماده باشد. منظور از آماده بودن در اینجا، داشتن کارکنان مناسب برای تقویت رشد پایدار است. مدیران خط شما، روسای بخش و سایر کارمندان ارشد باید تجربه بی عیب و نقصی در مدیریت یک تیم گسترده داشته باشند، همچنین درک کافی از فن آوری های مورد نیاز برای هدایت رشد داشته باشند.
تیم‌های شما که مسئول فروش، امور مالی، بازاریابی، ارتباطات و تدارکات هستند، در میان سایر حوزه‌های کلیدی، باید درک کاملی از روندهای غالب در جایگاه شما داشته باشند. اگر مطمئن هستید که تیم فعلی شما حتی با مسئولیت‌های بزرگتر و سخت‌تر به خوبی عمل می‌کند، قطعا برای رشد آماده هستید.
3. یک فرصت سودآور در خانه شما را می زند
یک فرصت جدید درخشان و پرسود در زمانی ارائه می‌شود که شما پول و تخصص لازم را برای استفاده از آن دارید و عاقلانه نیستید که اجازه دهید از آن عبور کند. با توجه به اینکه برخی از فرصت ها می توانند سودآور باشند، اما امکان پذیر نیستند، این یک زاویه گسترش خطرناک است. فقط در صورتی گسترش دهید که کسب و کار شما به اندازه کافی پایدار باشد تا بقای خود ادامه دهد، حتی اگر همه چیز آنطور که انتظار می رود پیش نرود.
4. صنعت شما سریعتر از کسب و کار شما در حال پیشرفت است
اگر می خواهید در دنیای کسب و کار زنده بمانید، صنعتی که در آن هستید هرگز نباید شما را پشت سر بگذارد. اگر روندهای جدیدی در صنعت وجود دارد که هنوز روی آنها سرمایه گذاری نکرده اید و رقبای شما قبلاً از آنها سود می برند، شاید باید به گسترش کسب و کار خود برای تطبیق با این روندها فکر کنید.
5. جریان نقدی شما به اندازه کافی برای ریسک بزرگتر ثابت است
اگر توانایی شرکت شما برای تولید و مدیریت پول نقد چشمگیر است، بد نیست شروع به کشف فرصت های جدید کنید. با این حال اگر در حال کسب سود هستید اما برای مدیریت آن تلاش می کنید، بهتر است ابتدا کتاب های خود را قبل از ریسک بزرگتر مرتب کنید. توجه داشته باشید که گسترش کسب و کار با افزایش قبوض آب و برق اجاره، هزینه های موجودی بالاتر، مالیات بیشتر و صورتحساب دستمزد بالاتر همراه است. تنها سودآور بودن ممکن است برای حفظ توسعه کافی نباشد.
جمع بندی
گسترش یک کسب و کار هیجان انگیز و جالب است، اما می تواند به همان اندازه چالش برانگیز باشد. به همین دلیل است که باید اطمینان حاصل کنید که فروش به طور پیوسته در حال افزایش است، سود چشمگیر است و مشتریان شما قبل از ورود به مرحله رشد خوشحال هستند.
انتهای مطلب/ منبع
