تا به حال به این فکر کرده اید که چگونه شرکت های موفقی مانند Dropbox، Airbnb، Facebook و Twitter در مدت زمان کوتاهی به این سرعت رشد کردند؟ رشد سریع کسب و کار در نتیجه توسعه استراتژی های کسب و کار عالی اتفاق می افتد. شرکت هایی مانند Dropbox و Airbnb نمونه کاملی از هک رشد هستند. اصطلاح رشد هک به معنای موفق شدن در مدت زمان کوتاه است. هنگامی که استارتاپ یا کسب و کار شما در مراحل اولیه رونق پیدا می کند، به این معنی است که شما از تکنیک های بازاریابی مناسب استفاده می کنید.
هک رشد بخشی از اکوسیستم بازاریابی دیجیتال از ایده های تعاملی و به هم پیوسته است. برخی به شدت معتقدند که هکرهای رشد از تکنیک های بازاریابی مانند SEO ، تجزیه و تحلیل وب، بازاریابی محتوا و تست A/B برای رشد سریع استفاده می کنند. در حالی که دیگران بر این باورند که رشد نه تنها از طریق بازاریابی بلکه از طریق پشتیبانی و توسعه محصول نیز انجام می شود. به گفته شان الیس، مخترع اصطلاح هک رشد، “رشد فقط یک دغدغه فروش و بازاریابی نیست، بلکه محصول، مهندسی و پشتیبانی نیز هست. این تعهد گسترده سازمان به رشد است که در نهایت این شرکت ها را متمایز می کند”.
اکثر استارت آپ هایی که از صفر شروع می کنند مانند Airbnb اغلب از روش های ارزان و در عین حال خلاقانه و نوآورانه برای رشد پایگاه مشتریان شرکت خود استفاده می کنند. آنها این کار را از طریق تفکر تحلیلی و با آزمایش انواع مختلف تکنیک های بازاریابی به منظور افزایش فروش و تبلیغات خود انجام می دهند. در زیر لیستی از ایده هایی وجود دارد که می تواند استارتاپ شما را به یک شرکت سریع مقیاس پذیر تبدیل کند.
هک رشد
به عنوان یک استارتاپ، همیشه در ابتدا برخی از خدمات رایگان ارائه دهید. به عنوان مثال، از طریق وبلاگ نویسی، کانال یوتیوب یا رسانه های اجتماعی ، محتوای رایگان را با مشتریان خود به اشتراک بگذارید . شما خواهید دانست که آنها چه چیزی را در مورد محصول یا خدمت شما دوست ندارند یا دوست ندارند. به گفته نیل پاتل، یک استراتژیست معروف بازاریابی، به اشتراک گذاری محتوا ساده ترین راه برای یادگیری این است که مردم چه چیزهایی را دوست دارند و چه چیزهایی را دوست ندارند و به چه چیزی می خواهند و نیاز دارند. این یک کانال عالی برای دریافت بازخورد در مورد ایده های خود است.
یافتن راه های استراتژیک برای جذب مشتریان بالقوه در مدت زمان کوتاه. شما می توانید این کار را از طریق ایجاد محتوا و مهارت های وبلاگ نویسی انجام دهید. شما همچنین می توانید از پست های مهمان بهره مند شوید. ارسال مهمان عمل مشارکت یک پست در وب سایت وبلاگ نویس دیگر است. این روش مشارکت، قرار گرفتن در معرض برند و آگاهی شما را افزایش می دهد. در واقع، اکنون بسیاری از برندها به جای انتشار بیانیه های مطبوعاتی، به عنوان مهمان پست می کنند. به هر حال، اکثر صاحبان وب سایت به شما اجازه می دهند در صورتی که محتوای شما شایسته و معتبر باشد، مقالات خود را به صورت رایگان ارسال کنید.
بازدیدکنندگان خود را به سرنخ تبدیل کنید . شما می توانید از راه های مختلف بازدیدکنندگان وب سایت خود را به مشتریان بالقوه تبدیل کنید. اینجاست که شما از روش تست A/B برای فرآیند هک رشد خود استفاده خواهید کرد. با استفاده از کانال های استراتژیک برای افزایش نرخ تبدیل خود شروع کنید. به عنوان مثال، بازاریابی ایمیلی به عنوان یکی از بهترین روش ها برای بهینه سازی تبدیل شناخته می شود.
روش دیگر بازاریابی مجدد است . شما به راحتی می توانید با استفاده از استراتژی بازاریابی مجدد، تمام کسانی که اخیراً از وب سایت شما بازدید کرده اند اما اقدام خاصی انجام نداده اند را مجدداً هدف گیری کنید. با بازاریابی مجدد، تبلیغات شما برای بازدیدکنندگان قبلی شما در سایر وب سایت ها یا رسانه های اجتماعی ظاهر می شود. بنابراین با این عمل می توانید بار دیگر توجه بازدیدکنندگان خود را به خود جلب کنید و شانس بیشتری برای تبدیل آنها به مشتری خواهید داشت.
هک رشد یک استراتژی ضروری برای استارت آپ هایی است که به دنبال مقیاس سریع و کارآمد هستند. این شامل استفاده از داده ها و خلاقیت برای شناسایی و بهره برداری از فرصت های رشد است. اما این فقط در مورد به دست آوردن مشتریان جدید نیست، بلکه در مورد حفظ و گسترش پایگاه کاربران فعلی شما نیز هست. برای نتیجه گیری، هر کسب و کاری روش های مختلفی برای راه اندازی تکنیک های هک رشد دارد. برای موفقیت در آن، باید ایده های منحصر به فردی برای استراتژی های بازاریابی خود به دست آورید. مهمتر از همه، ایده هایی که نوآورانه و خلاقانه هستند.
انتهای مطلب/ منبع
