وقتی کسب و کاری را اداره می‌کنید، به راحتی در لحظه گرفتار می‌شوید همیشه روی روز پیش روی خود تمرکز کنید. اما برای موفقیت واقعی، باید به آینده نگاه کنید. شما باید برای رشد خود برنامه ریزی کنید. برای کمک به این فرآیند، بسیاری از صاحبان مشاغل برنامه های رشد کسب و کار را می نویسند، که یک جدول زمانی برای یک تا دو سال آینده در مورد چگونگی افزایش درآمد ارائه می دهد. برای نوشتن یک برنامه رشد کسب و کار موثر، باید بدانید که چیست، انواع مختلف استراتژی هایی که باید در نظر بگیرید و چگونه می توانید راه هایی برای رشد درآمد خود پیش بینی کنید.
برنامه رشد کسب و کار چیست؟
طرح رشد کسب و کار، طرح کلی است برای جایی که یک شرکت خود را در یک تا دو سال آینده می بیند. برنامه رشد باید به گونه ای تنظیم شود که در هر سه ماهه دنبال شود. در پایان هر سه ماهه، شرکت می تواند اهدافی را که در آن دوره به دست آورده و چه اهدافی را از دست داده است، بررسی کند. در این مرحله، مدیریت می تواند برنامه رشد کسب و کار را برای انعکاس وضعیت فعلی بازار بازبینی کند.
چرا برنامه های رشد کسب و کار مهم هستند؟
اینها برخی از دلایل متعددی هستند که چرا برنامه های رشد کسب و کار مهم هستند:
- سهم و نفوذ بازار اگر سهم بازار شما در دنیایی که هزینه ها به طور مداوم افزایش می یابد ثابت بماند، به ناچار به جای سود شروع به ثبت زیان خواهید کرد. برنامه های رشد کسب و کار به شما کمک می کند از این سناریو اجتناب کنید.
- جبران ضررهای اولیه بیشتر شرکت‌ها بسیار بیشتر از درآمدشان در سال‌های اولیه زیان می‌کنند. برای جبران این ضررها، باید شرکت خود را تا جایی رشد دهید که بتواند درآمد کافی برای پرداخت بدهی های شما داشته باشد.
- به حداقل رساندن ریسک در آینده برنامه های رشد برای کسب و کارهای مستقر نیز اهمیت دارد. این شرکت ها همیشه می توانند فروش خود را کارآمدتر کرده و در نتیجه نقدشوندگی بیشتری داشته باشند. اگر برای پوشش مشکلات غیرمنتظره به پول نیاز دارید، این نقدینگی می تواند مفید باشد.
- یک طرح رشد کسب و کار برای یک شرکت به عنوان یک کل مفید است، اما برای اکثر مشاغل، هدف اصلی نوشتن آن با در نظر گرفتن سرمایه گذاران است . سرمایه گذاران می خواهند یک طرح کلی از نحوه برنامه ریزی شرکت شما برای افزایش فروش در ماه های آینده داشته باشند.
- برنامه های درآمدی مشخص برنامه های رشد برای هر کسب و کار قابل تنظیم هستند و نیازی به پیروی از یک الگوی تنظیمی ندارند. با این حال، تمام برنامه های رشد کسب و کار باید به شدت بر درآمد متمرکز شوند. این طرح باید به یک سوال ساده پاسخ دهد: شرکت شما چگونه برنامه ریزی می کند که در هر سه ماهه درآمد کسب کند؟
چه عواملی بر رشد کسب و کار تاثیر می گذارد؟
عوامل بی شماری می توانند بر رشد کسب و کار شما تأثیر بگذارند. اینها برخی از عناصر کلیدی هستند:
- رهبری: برای دستیابی به اهداف خود، باید جزئیات فرآیندهای کسب و کار خود و چگونگی تأثیر نیروهای خارجی بر آنها را بدانید. بدون این دانش، نمی توانید تیم خود را هدایت و آموزش دهید تا درآمد خود را افزایش دهد. در نهایت، این به جای رشد منجر به رکود خواهد شد.
- مدیریت: به عنوان یک صاحب کسب و کار کوچک، شما ذاتاً درگیر مدیریت هستید. به دست آوردن بودجه، منابع و زیرساخت های فیزیکی و دیجیتالی. هر سبک مدیریتی که به خاطر صرفه جویی در پول، دستیابی شما به این منابع را مختل کند، می تواند رشد شما را مختل کند. پولی که پس از رشد به دست می آورید می تواند هزینه های فعلی شما را پوشش دهد.
- وفاداری مشتری: به دست آوردن مشتریان جدید می تواند پنج برابر گران تر از حفظ مشتریان فعلی باشد و افزایش 5 درصدی در حفظ مشتری می تواند سود را بین 25 تا 95 درصد افزایش دهد. در مجموع، این آمار وفاداری مشتری را برای رشد کسب و کار اساسی می کند.
چهار استراتژی اصلی رشد چیست؟
استراتژی‌های رشد بی‌شماری برای کسب و کارها وجود دارد، اما تنها چهار نوع اصلی وجود دارد. با این استراتژی های رشد، می توانید تعیین کنید که چگونه برند خود را بسازید.
- استراتژی بازار: استراتژی بازار به نحوه برنامه ریزی شما برای نفوذ به مشتریان هدف اشاره دارد. این نوع استراتژی برای ورود به یک بازار جدید یا ایجاد محصولات و خدمات جدید برای افزایش سهم بازار شما در نظر گرفته نشده است. این در مورد استفاده از پیشنهادات فعلی شما است. به عنوان مثال، آیا می توانید قیمت خود را تنظیم کنید؟ آیا باید یک کمپین بازاریابی جدید راه اندازی کنید؟
- توسعه: این استراتژی به معنای جستجو در راه هایی برای شکستن محصولات و خدمات شما به یک بازار جدید است. اگر نمی توانید رشد مورد نظر خود را در بازار فعلی پیدا کنید، هدف می تواند گسترش به یک بازار جدید باشد.
- استراتژی محصول: همچنین به عنوان “توسعه محصول” شناخته می شود، این استراتژی بر روی محصولات و خدمات جدیدی تمرکز می کند که می توانید در بازار فعلی خود هدف قرار دهید. چگونه می توانید کسب و کار خود را بدون ورود به بازارهای جدید توسعه دهید؟ مشتریان شما چه چیزی می خواهند؟
- تنوع: تنوع به معنای گسترش محصولات و بازارهای هدف شماست. این استراتژی معمولاً برای شرکت‌های کوچک‌تری که ابزاری برای تطبیق پذیری با محصولات یا خدماتی که ارائه می‌کنند و بازارهای جدیدی که سعی در نفوذ دارند، دارند، بهترین است.
آنچه در برنامه رشد کسب و کار باید گنجانده شود
برنامه رشد کسب و کار به طور خاص بر گسترش و چگونگی دستیابی به آن تمرکز دارد. ایجاد یک برنامه مفید زمان می برد، اما تلاش می تواند با حفظ تلاش های رشد شما به طور قابل توجهی نتیجه دهد. شما باید این عناصر را در برنامه رشد خود بگنجانید:
- شرح فرصت های توسعه
- اهداف مالی به تفکیک سه ماهه و سال
- یک برنامه بازاریابی که چگونه به رشد دست خواهید یافت
- یک طرح مالی برای تعیین اینکه چه سرمایه ای در طول رشد قابل دسترسی است
- تفکیک نیازها و مسئولیت های کارکنان شرکت شما
- چگونه یک برنامه رشد کسب و کار بنویسیم
برای نوشتن موفقیت آمیز برنامه رشد کسب و کار، باید کمی آینده نگر و تحقیق کنید. در اینجا چند مرحله کلیدی وجود دارد که باید هنگام نوشتن برنامه رشد کسب و کار خود رعایت کنید:
1. از قبل فکر کنید
آینده همیشه غیرقابل پیش بینی است، اما اگر بازار هدف، رقابت و رشد گذشته شرکت خود را مطالعه کنید، می توانید برای توسعه آینده برنامه ریزی کنید.
2. سایر برنامه های رشد را مطالعه کنید
قبل از شروع نوشتن، مدل های برخی از شرکت های موفق را مرور کنید.
3. فرصت های رشد را کشف کنید
با برخی از تکالیف، می توانید تعیین کنید که آیا فرصت های توسعه شما در ایجاد محصولات جدید، افزودن خدمات بیشتر، هدف قرار دادن بازار جدید، باز کردن مکان های جدید یا جهانی شدن است یا خیر. هنگامی که بهترین گزینه های خود را برای رشد شناسایی کردید، آنها را در برنامه خود بگنجانید.
4. تیم خود را ارزیابی کنید
برنامه شما باید شامل ارزیابی کارکنان و نگاهی به نیازهای کارکنان برای رسیدن به اهداف رشد شما باشد. با ارزیابی مهارت‌های خود و کارمندانتان، می‌توانید تعیین کنید که چقدر می‌توانید با تیم فعلی خود به رشد برسید. همچنین می‌دانید که چه زمانی شروع به استخدام افراد اضافی کنید و چه مهارت‌هایی را در این استخدام‌های جدید باید جستجو کنید.
5. حرف را بر زبان بیاورید
رشد کسب و کار شما نیازمند یک تلاش بازاریابی هدفمند است. مطمئن شوید که چگونه به طور مؤثر کسب و کار خود را برای تشویق رشد بازاریابی می کنید و چگونه تلاش های بازاریابی شما با رشد شما تکامل می یابد.
6.کمک بخواهید
مشاوره از سایر صاحبان کسب و کار که رشد موفقی داشته اند می تواند ابزار نهایی در نوشتن برنامه رشد شما باشد.
7.شروع به نوشتن کنید
نرم افزار طرح کسب و کار فرآیند طرح رشد را ساده کرده است. اکثر برنامه‌های نرم‌افزاری برای طرح‌های کسب و کار طراحی شده‌اند، اما شما می‌توانید آنها را تغییر دهید تا طرحی ایجاد کنید که بر رشد تمرکز دارد.
انتهای مطلب/ منبع
